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央视《新闻周刊》聚焦台州“出口”的出路
发表于:2020-07-31 20:08

  昨天(7月4日)晚上,央视《新闻周刊》播出《“出口”的出路》。主持人白岩松在节目中探讨了疫情下外贸如何突围,台州的菲格尔卫浴讲述了企业“出口”的出路 ……

  本周二,六月三十号,这一天过完,也就意味着2020年的上半年翻页了。这半年,从个体到国家,从小社会到大世界,都被突如其来的疫情,强烈地冲击着,破坏着。

  我们先不说受疫情冲击严重的小企业,或者哪个行业,单说支撑中国经济前行的三驾马车:消费、投资、外贸,这其中外贸无疑是受损最严重的,中国疫情严重的时候进来不容易,世界上疫情在蔓延,走出去也万分艰难。企业订单锐减,仓库积压严重,资金链断裂,工人没活干,这不是几个企业的问题,而是普遍的现象。

  为了稳住外贸,不仅有之前出台的出口转内销的相关政策,上周日国务院召开座谈会,强调要创新外贸方式,推动外贸促稳提质。也是在上周,历史上第一次在线上举行的广交会刚刚结束,而本周在线上举行的兰洽会又已开始,中国外贸如何渡过难关?《新闻周刊》本周视点关注,外贸突围。

  2020年一开年我们就碰到疫情,当初在新厂在布局的时候,我们就做了满满一层大概是400平米的成品仓库。但实际的情况在3、4月份的时候我们把这一层用完了,我们车间也将近有两千多平方做了成品仓库,所以说满眼的都是钱,满眼的都是不知道何时能出的货。

  今年39岁的张建,在浙江台州经营一家专门销售洗浴器材的外贸公司。今年年初,投资7000万元的新厂房刚刚落成。他本希望过了春节大干一场,实现营业额30%到50%的增长。没想到,疫情让一切急转直下。

  新的订单全部延缓,全部砍掉了,老的订单一两千万的货。其实一两千万都不止。我们还有很多的配件,包括一些日常的费用,也就是工厂一开门,每天就要面临几万块基本的费用。最坏的打算,当时确实考虑过员工的去留问题,如果说订单没有的情况下,解散员工吗?如果订单又回来,我们员工万一解散了,又怎么办呢?

  毫无疑问,尽快找到新的订单,是张建最迫切的任务。平常年份,春秋两季的广交会,是拓展客源的最佳时机。但严峻的疫情,让他一度担心,今年广交会不能如期举办。听说最后改成线上直播,他似乎看到了希望,却又很焦虑:团队对直播根本没有经验,这次机会能把握住吗?

  我们当时确实心里一点底也没有,其实我们也没有选择,如果说我们不通过线上广交会这么拼一把的话,我们没有什么其他机会可以算翻身,也可以算是我们未来两三年的一个基础吧,必须要抓住它。

  6月15日,广交会开幕,张建团队很快就进行了第一场直播。为了这一天,他们已经演练了一个多月。从写直播脚本,到细抠每一句英文语法,再到何时配合直播插入产品实物展示,他们都一一设计。经过10天直播,共收到有效的客户询盘100余件,相较过去几个月的冷清,几乎天壤之别。

  这两天就收放自如了,我的重心肯定是在客户上面,因为我们最终的目的为了出单,接下来才是真正显示我们强项的时候,客串主播,下次再玩这种套路,我们就so easy,我想守住这份工作肯定要跟着这个时代去变迁,去提升自己。

  有了客流,接下来的问题,似乎就不那么棘手。虽然张建团队在直播上是新手,但与客户联络、做销售,仍是杀手锏。眼下,他们正在努力将这100多个有效询盘,尽快转化成实在的订单。

  就想一个一个挨着拜访(客户),如果能够被客户认可的话,我们可能以后会进入他的供应商目录,所以说早点拜访,初次印象先建立好(很重要)。

  张建要拜访的是一家法国公司,在当地已经成立了60年。对于已经近半年没有生意的张建来说,这次谈判的结果有多重要,不言而喻。

  这家公司对供应商的考察也比较严格,首先第一个看工厂,觉得可以的话,他还会派人做一个验厂,这种是属于非常正规的验厂。然后是做一些样品的报价、确认。他们有一个步骤,按照规范来,现在一个从零到一的突破点打开了。

  虽然上周三,广交会已经落幕,但因为增加了回看功能,本周依然有新的客户找到张建。他从中感受到了,疫情之下,仍有商机源源不断。想要生存,外贸企业就必须顺势做出改变。目前,他们已报名了今年三、四季度的其他线上展会,期待找到新的销路。

  外贸企业的现状的确值得同情,一个比喻就说明这这种同情:面对新冠疫情,中国打上半场,世界打下半场,而中国外贸企业必须打满全场。但其实没有人知道下半场还有多长,这全场得打多久,而且说不准还有加时呢。既然前方不确定,提升自己的能力才是确定的唯一出路,面对难关,的确会有些企业倒下,但期待留下来的,都能在未来站得更高,走得更远。无论是个人还是企业,亦或是国家,强大自己是我们唯一的出路。

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